Tâm lý người bán nhà rất đa dạng và phức tạp, tôi thường tự hỏi mình, khách hàng của mình đang nghĩ gì ? và làm sao để phục vụ họ một cách hiệu quả và phù hợp nhất? Sau đây là 3 vấn đề họ thường gặp phải:
1. Giá bán của căn nhà bao nhiêu thì hợp lý?
Vấn đề giá bán thực sự là một thử thách với chủ nhà, họ thường hỏi thăm, tham khảo những căn nhà đã bán trước đó trong cùng khu vực...điều này hoàn toàn hợp lý, tôi gọi đó là phương pháp định giá so sánh, tuy nhiên vì tình cảm, sự lo lắng, khiến họ quyết định một giá bán thường cao hơn giá thị trường từ 15%-50%
Thành Nguyễn khuyên quý vị hãy bình tĩnh và khách quan, hãy đặt mình vào vị trí người mua nhà, liệu người mua có muốn làm việc với một chủ nhà đưa giá quá cao so với giá thị trường hay không? tâm lý muốn mua giá thấp làm cho người mua quyết định trả giá rất thấp so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra, điều này tạo một khoảng cách quá lớn về giá, hai bên khó lòng tìm được một điểm chung.
2. Bao lâu thì bán được nhà?
Hầu hết chủ nhà điều muốn bán thật nhanh căn nhà của mình, nhưng không ai có thể biết chính xác thời gian nào sẽ bán được. Chúng ta thường dùng từ "Tùy Duyên" để trả lời cho câu hỏi này.
Sau khi tiến hành định giá căn nhà theo quan điểm cá nhân, Thành Nguyễn thường phát thảo cho khách hàng các mốc thời gian bán nhà: nếu giá phù hợp với thị trường căn nhà có khả năng sẽ bán được trong vòng 3 tháng, nếu giá không phù hợp với thị trường thì cần nhiều thời gian hơn để giá nhà tăng lên hoặc chủ nhà nhận biết và hạ giá xuống.
3. Bớt giá cho người mua bao nhiêu thì được?
Khi người mua quyết định thương lượng giá với người bán, câu hỏi đặt ra là nên bớt giá bao nhiêu để vừa lòng người mua?
Thành Nguyễn thường khuyên khách hàng của mình gọi việc giảm giá là một món quà "tiền may mắn". Hãy tặng người mua một khoản tiền nhỏ để nó mang lại may mắn cho người mua...
Điều cuối cùng: dù hiện tại quý vị đang là người mua hay người bán nhà thì cũng có thể quý vị sẽ ở trong vai trò ngược lại trong tương lai. Hãy chuẩn bị cho mình một kế hoạch bán nhà thật tốt để việc mua bán nhà diễn ra thuận tiện, vui vẽ, an toàn...
Thành Nguyễn thấy rằng, kết thúc một giao dịch mua bán nhà sẽ là sự khởi đầu cho một tình bạn mới, một mối quan hệ mới...đầy tốt đẹp giữa người mua, người bán, và chuyên viên địa ốc.
Trân trọng !
----------------------------------------
Thành Nguyễn / Chuyên viên địa ốc
P: 0903. 015. 898
Email: huuthanh174@yahoo.com
Chat: huuthanh174
